一个女老板和69个经理人的较量
利玛和光明，曾经拥有一段让业界艳羡的美满姻缘。
利玛和光明的合资始于光明在ERP项目上的合作。利玛现任总裁、光明集团代
表张爱清对记者说，2000年初，光明集团正在寻求进入一个新兴的领域来拓展自
己的业务，而此时，利玛也表露出希望吸引投资者的愿望。于是双方一拍即合。
2000年7月8日，光明董事长冯永明和利玛主要股东秦德昌、蒋明炜、祁楚辉
等8家股东在北京签定了《北京利玛信息技术有限公司增资协议书》。协议约定，
光明集团通过旗下的光明电子商务有限公司和深圳圣泉禾事业发展公司（光明的
控股公司），向利玛投资合计3000万元人民币，占新公司51%的股份，原股东无形
资产和现有有形资产作价2882万元人民币，占49%的股份。
最初，光明对合资伙伴还是表现了相当的尊重。出于对利玛老员工和信任，
在新公司召开二届一次董事会时，光明身为第一大股东，没有对原经营班子做大
的变动，只是增加了光明董事长冯永明为利玛副董事长。张爱清说，“在IT行业
，秦总、蒋总他们都是专家，光明尊重他们，信任他们”。
在光明入主利玛的同时，利玛原总经理祁楚辉因任期已满和由控股股东变为
小股东，不再担任公司总经理，董事会聘任原光明集团光明电子商务有限公司总
裁兼市场营销中心总经理张爱清为利玛总经理。在此前，张爱清负责光明全国近
300个城市1000多个营销网点的营销工作。
也就是在这次董事会上，还作出了聘任乔运华为营销总监，戴宝纯为技术总
监的决定；同时，还作出了对利玛员工进行加薪的决定，将蒋明炜的月工资由
7000元调至2.6万元，而乔运华和戴宝纯，则由5150元上涨至1.5万元。
利玛又花了370多万元对办公场地进行装修，大大改变了北京利玛的企业形象
和工作环境。并大量招兵买马，从原来的60多人扩充到130多人。
面对新股东入主带来的变化，利玛员工无不欢欣鼓舞，因为今天的利玛再也
不比用友、金碟差什么了。在管理上，利玛走出了研究所的生存模式，开始真正
像一家现代企业；在资金上，有光明这个具有实力的集团公司做后台，何愁没有
发展后劲？
但是，当新利玛正要迈开步伐向前冲的时候，作为投资方和创业元老的利玛
老臣都发现了彼此的不信任和不和谐音符。
利玛黑洞
2001年3月，光明派出的财务人员和行政人员相继走马上任。
不过，从2001年3月到10月，张爱清并没有到利玛坐班，也没有对公司的日常
管理过多干预，因为张还是光明电子商务公司的总裁。而公司的日常管理，则由
原副总蒋明炜、市场总监乔运华、技术总监戴宝纯直接负责。
然而，只是偶尔才来利玛的张爱清，却不时收到派驻利玛员工传来的坏消息
。在记者赴北京采访时，张爱清细数了一些她“不能容忍”的行为：
首先是利玛的管理。利玛本身是做管理软件的，是为别的企业提供管理服务
的，但利玛的管理却乏善可陈，利玛员工的着装，从来就是乱七八糟的，在夏天
，甚至还有人穿着背心、趿拉着拖鞋到办公室上班；还有个别的人在上班时间，
从来不打招呼就溜出去接孩子或是买菜。
其次，管理层拉帮结派，分歧非常大；员工个个都牛气冲天，有时训斥领导
就像训斥自己的儿女，而领导向下安排工作却难上难。有一次，张爱清对研发部
的一个经理的项目方案提出质疑时，对方十分轻蔑地说：“你懂这个行业？这是
IT”。
而财务经理的报告更是让张爱清寝食难安，利玛公司同所有客户的合同，在
公司都没有备案，而是全在一些项目经理和分管领导手上。和谁签，怎么签，上
面无从知道；比如分公司，在哪里设立，做什么业务，一个人就说了算；再比如
代理费，拿多少，让谁拿，没有规矩。
企业没有明确的发展战略，一些员工戏称“未来像雨像雾又像风”。任何一
种产品都有生命周期，ERP产品也是一样，如果公司只靠一种产品维持发展，在产
品生命周期结束时公司如何生存？2001年公司制定了加大HRMS产品的研发力度，
并且专门成立了HRMS（人力资源管理系统）事业部，而同行业的金碟等软件公司
也都在加大研发HRMS产品，可是突然又有人提出HRMS没有市场。这是为什么？
2001年4月中旬，光明集团3000万资金全部到位。入资的同时，到位的资金以
“不能让资金闲置”为由陆续被借走，前后共2600万。
2001年4月到12月份，光明归还370余万人民币装修利玛办公区。但这370余万
都落入了光明指定的装修公司的腰包。辞职的一位高层对记者气愤地说。
5月，利玛归还拖欠自动化所的借款、房租等费用290万人民币，6月份又归还
了60万。
恰恰是利玛归还自动化所欠款之后，光明方面实质性注入利玛的资金基本上
都用于归还欠款了。于是，催促光明归还借款的工作就提上了日程，但光明显然
没有归还欠款的意思，因为利玛的经营状况并不理想。
而在双方合作过程中，一些不和谐音也频频出现，投资者与创业者之间的信
任基础日益脆弱。于是，光明方面开始考虑直接插手利玛的管理工作。
